Antecedentes del cliente:
Un fabricante multinacional de electrónica que busca proveedores confiables de cobre electrolítico para la producción de componentes de PCB.

Objetivos de la visita:

1. Demostrar capacidades de producción y control de calidad

2. Establecer la confianza mediante operaciones transparentes

3. Negociar acuerdos de suministro a largo plazo

Guión de la visita a la fábrica:

1- Reunión de bienvenida (sala de conferencias)
"Bienvenidos a Copper Works. Como proveedor de nivel 1 con certificación ISO 9001:2015, nos especializamos en cátodos de cobre electrolíticos al 99,99%.El recorrido de hoy cubrirá toda nuestra cadena de producción desde las materias primas hasta los productos terminados.."

2Taller de fundición
La demostración:

• Indique el horno de fusión por destello: "El funcionamiento a 1250°C con tecnología de enriquecimiento de oxígeno reduce el consumo de energía en un 18% en comparación con los métodos tradicionales"

• Destacar: "La tasa de captura de SO2 supera el 99,2%, cumpliendo con las normas medioambientales de la UE"

3Área de refinación electrolítica
Explicación técnica:

• "Nuestras 856 celdas electrolíticas mantienen una densidad de corriente de 310 A/m2 produciendo cobre de grado A LME"

• Mostrar muestras de cátodo: "Irregularidades de superficie < 0,5 mm por 100 cm2"

5Laboratorio de control de calidad
Sesión interactiva:

• Demostrar el ensayo ICP-OES: "Esta unidad detecta impurezas a un nivel del 0,0001%"

• Presentar informes de análisis recientes: "Cu+Ag ≥ 99,9935% constante durante los últimos 12 meses"

6- Carga en el muelle y logística
Capacidades logísticas:

• "Nuestro almacén de aduana mantiene 3.000 toneladas de stock de amortiguador"

• "Contenedor estándar de 20 pies carga 25 MT con embalaje a prueba de humedad"

Se subrayan las principales diferencias:

1. "La adquisición de materias primas de dos fuentes garantiza la estabilidad de la cadena de suministro"

2. "Monitoreo automático del grosor (tolerancia ± 0,05 mm) "

3. "El acceso directo al puerto permite la entrega en 14 días a Rotterdam"

Lo más destacado de las negociaciones posteriores a la gira:

• Se ha abordado la preocupación de los clientes por las fluctuaciones trimestrales de precios proponiendo una fijación de precios vinculada a la LME con un límite del 3%

• Aceptado el envío de prueba con inspección SGS por parte de terceros

• Discutido programa VMI para reducir los costos de inventario de los clientes

Resultado:
Se firmó un contrato de 2 años por 8.000 MT/año con una prima del 15% para la personalización del grosor (rango de 0,5 mm-3 mm).

Testimonio del cliente:
"La experiencia técnica y las operaciones transparentes de SLAST superaron nuestros requisitos de diligencia debida." - [Director de compras del cliente]

Las especificaciones técnicas incluidas:

• Dimensiones: 915 × 915 × 5 mm a 1000 × 1000 × 12 mm

• Conductividad eléctrica: 101% IACS

• Resistencia a la tracción: 220-260 N/mm2