Организация международного визита клиента в Wuxi Sylaith Special Steel Co., Ltd.

Сведения о клиенте:
Многонациональный производитель электроники, ищущий надежных поставщиков электролитической меди для производства компонентов печатных плат. Годовая потребность: 15 000 метрических тонн.

Цели визита:

1. Демонстрация производственных возможностей и контроля качества

2. Установление доверия посредством прозрачной деятельности

3. Переговоры о долгосрочных договорах поставки

Сценарий экскурсии по заводу:

1. Приветственный брифинг (Конференц-зал)
"Добро пожаловать в Copper Works. Являясь поставщиком первого уровня с сертификацией ISO 9001:2015, мы специализируемся на катодах электролитической меди чистотой 99,99%. Сегодняшняя экскурсия охватит всю нашу производственную цепочку от сырья до готовой продукции."

2. Плавильный цех
Демонстрация:

• Укажите на печь для флэш-плавки: "Работа при температуре 1250°C с технологией обогащения кислородом снижает энергопотребление на 18% по сравнению с традиционными методами"

• Подчеркните: "Коэффициент улавливания SO₂ превышает 99,2%, что соответствует экологическим стандартам ЕС"

3. Зона электролитического рафинирования
Техническое объяснение:

• "Наши 856 электролитических ячеек поддерживают плотность тока 310 А/м², производя медь марки LME Grade A"

• Покажите образцы катодов: "Неровности поверхности < 0,5 мм на 100 см²"

5. Лаборатория контроля качества
Интерактивная сессия:

• Продемонстрируйте тестирование ICP-OES: "Этот прибор обнаруживает примеси на уровне 0,0001%"

• Представьте недавние отчеты об анализах: "Стабильное содержание Cu+Ag ≥ 99,9935% за последние 12 месяцев"

6. Зона погрузки и логистики
Логистические возможности:

• "Наш склад с таможенным контролем поддерживает буферный запас в 3000 тонн"

• "Стандартный 20-футовый контейнер загружает 25 тонн с влагонепроницаемой упаковкой"

Подчеркнутые ключевые отличия:

1. "Двухсторонний закуп сырья обеспечивает стабильность цепочки поставок"

2. "Автоматизированный контроль толщины (допуск ±0,05 мм)"

3. "Прямой доступ к порту обеспечивает доставку в Роттердам за 14 дней"

Основные моменты переговоров после экскурсии:

• Учтена обеспокоенность клиента по поводу квартальных колебаний цен путем предложения ценообразования, привязанного к LME, с ограничением в 3%

• Согласились на пробную поставку с инспекцией SGS третьей стороной

• Обсудили программу VMI для снижения затрат клиента на запасы

Результат:
Подписан 2-летний контракт на 8000 тонн в год с премией 15% за настройку толщины (диапазон 0,5 мм-3 мм).

Отзыв клиента:
"Техническая экспертиза и прозрачная деятельность SLAST превзошли наши требования к комплексной проверке. Их способность предоставлять отчеты о заводских испытаниях с отслеживаемыми номерами партий была решающей." - [Директор по закупкам клиента]

Включенные технические характеристики:

• Размеры: от 915×915×5 мм до 1000×1000×12 мм

• Электропроводность: 101% IACS

• Предел прочности при растяжении: 220-260 Н/мм²