پس زمینه مشتری:
یک تولید کننده الکترونیک چند ملیتی که به دنبال تامین کننده های قابل اعتماد مس الکترولیتی برای تولید قطعات PCB است. تقاضای سالانه: 15،000 تن متریک.

اهداف بازدید:

1. نشان دادن قابلیت های تولید و کنترل کیفیت

2. ایجاد اعتماد از طریق عملیات شفاف

3. مذاکره در مورد قراردادهای تامین طولانی مدت

اسکریپت تور کارخانه:

1جلسه خوشامد (اتاق کنفرانس)
به عنوان یک تامین کننده سطح 1 با گواهینامه ISO 9001: 2015 ، ما در کاتود های مس الکترولیتی 99.99٪ تخصص داریم.تور امروز کل زنجیره تولید ما را از مواد اولیه تا محصولات آماده پوشش می دهد. "

2کارگاه ذوب
نشان دادن:

• اشاره به کوره ذوب فلاش: "کار در 1250 ° C با فناوری غنی سازی اکسیژن مصرف انرژی را در مقایسه با روش های سنتی 18٪ کاهش می دهد"

• برجسته کنید: "درصدی جذب SO2 بیش از 99.2٪ است که با استانداردهای زیست محیطی اتحادیه اروپا مطابقت دارد"

3منطقه پالایش الکترولیتی
توضیحات فنی:

• "سلول هاي الکتروليتيک 856 ما چگالي جريان 310A/m2 را حفظ مي کنند و مس درجه A LME را توليد مي کنند"

• نمونه های کاتود را نشان دهید: "غیرمستقیمیت های سطحی < 0.5mm در هر 100cm2"

5آزمایشگاه کنترل کیفیت
جلسه تعاملی:

• آزمایش ICP-OES را نشان دهید: "این واحد ناخالصی ها را در سطح 0.0001٪ تشخیص می دهد"

• گزارش های آزمایش اخیر را ارائه دهید: "Cu + Ag ≥ 99.9935٪ در طول 12 ماه گذشته"

6. بارگیری بندر و تدارکات
ظرفیت های لجستیکی:

• انبار گمرکی ما ۳۰۰۰ متری مخزن گمرکی داره

• "کانتینر استاندارد 20 فوت بار 25 متری با بسته بندی ضد رطوبت"

تفاوت های کلیدی:

1. "خرید دو منبع مواد اولیه ثبات زنجیره تامین را تضمین می کند"

2. "مراقبت اتوماتیک ضخامت (تجاوز ± 0.05mm) "

3. دسترسی مستقیم به بندر امکان تحویل 14 روزه به روتردام را فراهم می کند

نکات مهم مذاکرات بعد از تور:

• پاسخ به نگرانی مشتری در مورد نوسانات سه ماهه قیمت با پیشنهاد قیمت گذاری مرتبط با LME با حداکثر ۳٪

• موافقت برای حمل آزمایشی با بازرسی SGS توسط شخص ثالث

• برنامه VMI مورد بحث برای کاهش هزینه های موجودی مشتری

نتیجه:
قرارداد 2 ساله برای 8،000MT / سال با 15٪ جایزه برای سفارشی سازی ضخامت (0.5mm-3mm range) امضا شد.

شاهدي از مشتري:
"توانایی تخصص فنی SLAST و عملیات شفاف فراتر از الزامات دقت لازم ما بود. توانایی آنها در ارائه گزارش های آزمایش کارخانه با شماره های دسته قابل ردیابی بسیار مهم بود." - [مدير تدارکات مشتري]

مشخصات فنی شامل:

• ابعاد: 915×915×5mm تا 1000×1000×12mm

• رسانایی الکتریکی: 101% IACS

• مقاومت کششی: 220-260 N/mm2