ข้อมูลพื้นฐานของลูกค้า:
ผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามชาติที่กำลังมองหาซัพพลายเออร์ทองแดงอิเล็กโทรไลต์ที่เชื่อถือได้สำหรับการผลิตส่วนประกอบ PCB ความต้องการประจำปี: 15,000 เมตริกตัน

วัตถุประสงค์ในการเยี่ยมชม:

1. สาธิตความสามารถในการผลิตและการควบคุมคุณภาพ

2. สร้างความไว้วางใจผ่านการดำเนินงานที่โปร่งใส

3. เจรจาข้อตกลงการจัดหาในระยะยาว

บทสนทนาการเยี่ยมชมโรงงาน:

1. การบรรยายสรุปต้อนรับ (ห้องประชุม)
"ยินดีต้อนรับสู่ Copper Works ในฐานะซัพพลายเออร์ Tier-1 ที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2015 เรามีความเชี่ยวชาญด้านแคโทดทองแดงอิเล็กโทรไลต์ 99.99% การเยี่ยมชมในวันนี้จะครอบคลุมห่วงโซ่การผลิตทั้งหมดของเรา ตั้งแต่วัตถุดิบไปจนถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป"

2. เวิร์คช็อปการถลุง
การสาธิต:

• ชี้ไปที่เตาหลอมแบบแฟลช: "การทำงานที่อุณหภูมิ 1250°C ด้วยเทคโนโลยีการเสริมออกซิเจนช่วยลดการใช้พลังงานลง 18% เมื่อเทียบกับวิธีการแบบดั้งเดิม"

• เน้นย้ำ: "อัตราการดักจับ SO₂ เกิน 99.2% เป็นไปตามมาตรฐานสิ่งแวดล้อมของสหภาพยุโรป"

3. พื้นที่การกลั่นด้วยไฟฟ้า
คำอธิบายทางเทคนิค:

• "เซลล์อิเล็กโทรไลต์ 856 เซลล์ของเราคงความหนาแน่นกระแสไฟฟ้า 310A/m² ผลิตทองแดงเกรด A ของ LME"

• แสดงตัวอย่างแคโทด: "ความไม่สม่ำเสมอของพื้นผิว < 0.5 มม. ต่อ 100 ตร.ซม."

5. ห้องปฏิบัติการควบคุมคุณภาพ
เซสชันแบบโต้ตอบ:

• สาธิตการทดสอบ ICP-OES: "หน่วยนี้ตรวจจับสิ่งเจือปนในระดับ 0.0001%"

• นำเสนอรายงานการวิเคราะห์ล่าสุด: "Cu+Ag ที่สอดคล้องกัน ≥ 99.9935% ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา"

6. ท่าเทียบเรือขนถ่ายสินค้าและโลจิสติกส์
ความสามารถด้านโลจิสติกส์:

• "คลังสินค้าที่ได้รับการผูกมัดของเรามีสต็อกสำรอง 3,000MT"

• "ตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 20 ฟุตมาตรฐานบรรจุ 25MT พร้อมบรรจุภัณฑ์กันความชื้น"

จุดเด่นที่แตกต่างที่เน้นย้ำ:

1. "การจัดหาวัตถุดิบจากสองแหล่งช่วยให้มั่นใจถึงความมั่นคงของห่วงโซ่อุปทาน"

2. "การตรวจสอบความหนาอัตโนมัติ (ความคลาดเคลื่อน ±0.05 มม.)"

3. "การเข้าถึงท่าเรือโดยตรงช่วยให้จัดส่งไปยังรอตเตอร์ดัมได้ภายใน 14 วัน"

ไฮไลท์การเจรจาต่อรองหลังการเยี่ยมชม:

• จัดการกับข้อกังวลของลูกค้าเกี่ยวกับการผันผวนของราคาเป็นรายไตรมาสโดยเสนอราคาที่เชื่อมโยงกับ LME พร้อมเพดาน 3%

• ตกลงที่จะทดลองขนส่งพร้อมการตรวจสอบ SGS ของบุคคลที่สาม

• หารือเกี่ยวกับโปรแกรม VMI เพื่อลดต้นทุนสินค้าคงคลังของลูกค้า

ผลลัพธ์:
ลงนามในสัญญา 2 ปีสำหรับ 8,000MT/ปี พร้อมพรีเมียม 15% สำหรับการปรับแต่งความหนา (ช่วง 0.5 มม.-3 มม.)

คำรับรองจากลูกค้า:
"ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคและการดำเนินงานที่โปร่งใสของ SLAST เกินความต้องการการตรวจสอบสถานะของเรา ความสามารถในการจัดทำรายงานการทดสอบโรงงานพร้อมหมายเลขชุดที่ตรวจสอบย้อนกลับได้นั้นเป็นสิ่งสำคัญ" - [ผู้อำนวยการจัดซื้อของลูกค้า]

ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิคที่รวมอยู่:

• ขนาด: 915×915×5 มม. ถึง 1000×1000×12 มม.

• การนำไฟฟ้า: 101% IACS

• ความต้านทานแรงดึง: 220-260 N/mm²