Temat klienta:
Międzynarodowy producent elektroniki poszukujący wiarygodnych dostawców miedzi elektrolitycznej do produkcji komponentów PCB.

Cele wizyty:

1. Wykazanie możliwości produkcji i kontroli jakości

2. Stworzenie zaufania poprzez przejrzyste operacje

3. Negocjowanie długoterminowych umów o dostawach

Scenariusz z wycieczki fabrycznej:

1- Witam na spotkaniu (sala konferencyjna)
"Witajcie w Copper Works. Jako dostawca Tier-1 z certyfikatem ISO 9001:2015, specjalizujemy się w 99,99% elektrolitycznych katodach miedzianych.Dzisiejsza wycieczka obejmie cały nasz łańcuch produkcyjny od surowców po gotowe produkty.. "

2- W warsztacie topienia.
Demonstracja:

• Wskazanie pieca do topnienia błyskawicznego: "Działanie w temperaturze 1250°C przy zastosowaniu technologii wzbogacania tlenem zmniejsza zużycie energii o 18% w porównaniu z tradycyjnymi metodami"

• Wskaźnik: "Wskaźnik wychwytywania SO2 przekracza 99,2%, spełniając normy środowiskowe UE"

3Obszar rafinacji elektrolitycznej
Wyjaśnienie techniczne:

• "Nasze 856 ogniw elektrolitycznych utrzymuje 310A/m2 gęstości prądu wytwarzając miedź klasy A LME"

• Wyświetlanie próbek katodowych: "Nieprawidłowości powierzchniowe < 0,5 mm na 100 cm2"

5Laboratorium kontroli jakości
Sesja interaktywna:

• Wykazać badanie ICP-OES: "Ta jednostka wykrywa zanieczyszczenia na poziomie 0,0001%"

• Przedstawić ostatnie raporty z badań: "Consistent Cu+Ag ≥ 99,9935% over the last 12 months"

6Ładowanie doków i logistyki
Zdolności logistyczne:

• "Nasz celny magazyn utrzymuje 3000 MT zapasów buforowych"

• "Standardowy kontener 20 stóp ładuje 25 MT z opakowaniami odpornymi na wilgoć"

Podkreślone kluczowe cechy różnicowe:

1. "Zabieranie surowców z dwóch źródeł zapewnia stabilność łańcucha dostaw"

2. "Automatyczne monitorowanie grubości (tolerancja ± 0,05 mm) "

3. Bezpośredni dostęp do portu umożliwia 14-dniową dostawę do Rotterdam

Najważniejsze wydarzenia po koncercie:

• Zwrócenie się do klientów w sprawie kwartalnych wahań cen poprzez zaproponowanie cen związanych z LME z maksymalnym poziomem 3%

• Zgoda na przesyłkę próbną z inspekcją SGS przez stronę trzecią

• Omówiony program VMI w celu zmniejszenia kosztów zapasów klientów

Wynik:
Podpisano dwuletnią umowę na 8000 MT/rok z 15% premią za dostosowanie grubości (zakres 0,5 mm-3 mm).

Świadectwo klienta:
"Techniczna wiedza i przejrzystość operacji SLAST przekroczyły nasze wymagania w zakresie należytej staranności." - [Dyrektor Zamówień Klienta]

Zawierające specyfikacje techniczne:

• Wymiary: 915×915×5 mm do 1000×1000×12 mm

• Przewodność elektryczna: 101% IACS

• Wytrzymałość na rozciąganie: 220-260 N/mm2