Latar Belakang Klien:
Produsen elektronik multinasional yang mencari pemasok tembaga elektrolitik yang andal untuk produksi komponen PCB. Permintaan tahunan: 15.000 metrik ton.

Tujuan Kunjungan:

1. Mendemonstrasikan kemampuan produksi dan pengendalian kualitas

2. Membangun kepercayaan melalui operasi yang transparan

3. Merundingkan perjanjian pasokan jangka panjang

Naskah Tur Pabrik:

1. Pengarahan Selamat Datang (Ruang Konferensi)
"Selamat datang di Copper Works. Sebagai pemasok Tier-1 dengan sertifikasi ISO 9001:2015, kami mengkhususkan diri dalam katoda tembaga elektrolitik 99,99%. Tur hari ini akan mencakup seluruh rantai produksi kami mulai dari bahan mentah hingga produk jadi."

2. Bengkel Peleburan
Demonstrasi:

• Tunjuk ke tungku peleburan kilat: "Beroperasi pada suhu 1250°C dengan teknologi pengayaan oksigen mengurangi konsumsi energi sebesar 18% dibandingkan dengan metode tradisional"

• Sorotan: "Tingkat penangkapan SO₂ melebihi 99,2%, memenuhi standar lingkungan UE"

3. Area Pemurnian Elektrolitik
Penjelasan Teknis:

• "856 sel elektrolitik kami mempertahankan kepadatan arus 310A/m² yang menghasilkan tembaga LME Grade A"

• Tunjukkan sampel katoda: "Ketidakberaturan permukaan < 0,5mm per 100cm²"

5. Laboratorium Pengendalian Kualitas
Sesi Interaktif:

• Demonstrasikan pengujian ICP-OES: "Unit ini mendeteksi kotoran pada tingkat 0,0001%"

• Sajikan laporan pengujian terbaru: "Cu+Ag yang konsisten ≥ 99,9935% selama 12 bulan terakhir"

6. Dermaga Pemuatan & Logistik
Kemampuan Logistik:

• "Gudang berikat kami menyimpan stok penyangga 3.000MT"

• "Kontainer standar 20 kaki memuat 25MT dengan kemasan tahan lembab"

Pembeda Utama yang Ditekankan:

1. "Pengadaan bahan baku sumber ganda memastikan stabilitas rantai pasokan"

2. "Pemantauan ketebalan otomatis (toleransi ±0,05mm)"

3. "Akses langsung ke pelabuhan memungkinkan pengiriman 14 hari ke Rotterdam"

Sorotan Negosiasi Pasca-Tur:

• Mengatasi kekhawatiran klien tentang fluktuasi harga triwulanan dengan mengusulkan harga terkait LME dengan batas 3%

• Menyetujui pengiriman percobaan dengan inspeksi SGS pihak ketiga

• Membahas program VMI untuk mengurangi biaya inventaris klien

Hasil:
Menandatangani kontrak 2 tahun untuk 8.000MT/tahun dengan premi 15% untuk kustomisasi ketebalan (rentang 0,5mm-3mm).

Testimonial Klien:
"Keahlian teknis dan operasi transparan SLAST melebihi persyaratan uji tuntas kami. Kemampuan mereka untuk menyediakan laporan uji pabrik dengan nomor batch yang dapat dilacak sangat menentukan." - [Direktur Pengadaan Klien]

Spesifikasi Teknis yang Termasuk:

• Dimensi: 915×915×5mm hingga 1000×1000×12mm

• Konduktivitas listrik: 101% IACS

• Kekuatan tarik: 220-260 N/mm²