Thông tin chung về khách hàng:
Một nhà sản xuất điện tử đa quốc gia đang tìm kiếm nhà cung cấp đồng điện phân đáng tin cậy cho sản xuất linh kiện PCB. Nhu cầu hàng năm: 15.000 tấn.
Mục tiêu chuyến thăm:
Chứng minh khả năng sản xuất và kiểm soát chất lượng
Xây dựng lòng tin thông qua hoạt động minh bạch
Đàm phán các thỏa thuận cung cấp dài hạn
Kịch bản tham quan nhà máy:
1. Giới thiệu (Phòng hội nghị)
"Chào mừng đến với Copper Works. Là nhà cung cấp Tier-1 với chứng nhận ISO 9001:2015, chúng tôi chuyên về cathode đồng điện phân 99,99%. Chuyến tham quan hôm nay sẽ bao gồm toàn bộ chuỗi sản xuất của chúng tôi từ nguyên liệu thô đến thành phẩm."
2. Xưởng luyện kim
Trình diễn:
Chỉ vào lò luyện kim flash: "Hoạt động ở 1250°C với công nghệ làm giàu oxy giúp giảm 18% mức tiêu thụ năng lượng so với các phương pháp truyền thống"
Điểm nổi bật: "Tỷ lệ thu hồi SO₂ vượt quá 99,2%, đáp ứng các tiêu chuẩn môi trường của EU"
3. Khu vực tinh luyện điện phân
Giải thích kỹ thuật:
"856 tế bào điện phân của chúng tôi duy trì mật độ dòng điện 310A/m² sản xuất đồng Loại A LME"
Cho xem mẫu cathode: "Bề mặt không đều < 0,5mm trên 100cm²"
5. Phòng thí nghiệm kiểm soát chất lượng
Phiên tương tác:
Trình diễn thử nghiệm ICP-OES: "Thiết bị này phát hiện tạp chất ở mức 0,0001%"
Trình bày các báo cáo phân tích gần đây: "Cu+Ag liên tục ≥ 99,9935% trong 12 tháng qua"
6. Bến bốc hàng & Hậu cần
Khả năng hậu cần:
"Kho ngoại quan của chúng tôi duy trì lượng hàng dự trữ 3.000MT"
"Container 20ft tiêu chuẩn chứa 25MT với bao bì chống ẩm"
Các điểm khác biệt chính được nhấn mạnh:
"Mua sắm nguyên liệu thô từ hai nguồn đảm bảo sự ổn định của chuỗi cung ứng"
"Giám sát độ dày tự động (dung sai ±0,05mm)"
"Tiếp cận cảng trực tiếp cho phép giao hàng trong 14 ngày đến Rotterdam"
Điểm nổi bật của đàm phán sau chuyến tham quan:
Giải quyết mối quan tâm của khách hàng về biến động giá hàng quý bằng cách đề xuất giá liên kết với LME với mức trần 3%
Đồng ý với lô hàng thử nghiệm với kiểm tra SGS của bên thứ ba
Thảo luận về chương trình VMI để giảm chi phí hàng tồn kho của khách hàng
Kết quả:
Ký hợp đồng 2 năm cho 8.000MT/năm với mức phí bảo hiểm 15% cho tùy chỉnh độ dày (dải 0,5mm-3mm).
Lời chứng thực của khách hàng:
"Chuyên môn kỹ thuật và hoạt động minh bạch của SLAST đã vượt quá các yêu cầu thẩm định của chúng tôi. Khả năng cung cấp các báo cáo thử nghiệm nhà máy với số lô có thể truy nguyên được của họ là quyết định." - [Giám đốc Mua hàng của khách hàng]
Thông số kỹ thuật bao gồm:
Kích thước: 915×915×5mm đến 1000×1000×12mm
Độ dẫn điện: 101% IACS
Độ bền kéo: 220-260 N/mm²
