Kundenhintergrund:
Ein multinationaler Elektronikhersteller, der zuverlässige Elektrolytkupferlieferanten für die Herstellung von Leiterplattenkomponenten sucht. Jahresbedarf: 15.000 metrische Tonnen.

Besuchsziele:

1. Demonstration der Produktionskapazitäten und Qualitätskontrolle

2. Aufbau von Vertrauen durch transparente Abläufe

3. Verhandlung langfristiger Liefervereinbarungen

Fabrikrundgangsskript:

1. Begrüßungsbriefing (Konferenzraum)
"Willkommen bei Copper Works. Als Tier-1-Lieferant mit ISO 9001:2015-Zertifizierung sind wir auf 99,99 % Elektrolytkupferkathoden spezialisiert. Der heutige Rundgang umfasst unsere gesamte Produktionskette von Rohmaterialien bis zu Fertigprodukten."

2. Schmelzwerkstatt
Demonstration:

• Auf die Flash-Schmelzofen zeigen: "Der Betrieb bei 1250°C mit Sauerstoffanreicherungstechnologie reduziert den Energieverbrauch um 18 % im Vergleich zu herkömmlichen Methoden"

• Hervorhebung: "SO₂-Abscheiderate übersteigt 99,2 % und erfüllt die EU-Umweltstandards"

3. Elektrolytische Raffinierungsbereich
Technische Erklärung:

• "Unsere 856 Elektrolysezellen halten eine Stromdichte von 310 A/m² aufrecht und produzieren LME Grade A Kupfer"

• Kathodenproben zeigen: "Oberflächenunregelmäßigkeiten < 0,5 mm pro 100 cm²"

5. Qualitätskontrolllabor
Interaktive Sitzung:

• ICP-OES-Tests demonstrieren: "Dieses Gerät detektiert Verunreinigungen auf einem Niveau von 0,0001 %"

• Aktuelle Analyseberichte vorlegen: "Konsistentes Cu+Ag ≥ 99,9935 % in den letzten 12 Monaten"

6. Laderampe & Logistik
Logistikfähigkeiten:

• "Unser Zollager unterhält einen Pufferbestand von 3.000 MT"

• "Ein Standard-20-Fuß-Container lädt 25 MT mit feuchtigkeitsbeständiger Verpackung"

Hervorgehobene Hauptunterscheidungsmerkmale:

1. "Die Beschaffung von Rohmaterialien aus zwei Quellen gewährleistet die Stabilität der Lieferkette"

2. "Automatisierte Dickenüberwachung (Toleranz ±0,05 mm)"

3. "Direkter Hafenzugang ermöglicht eine 14-tägige Lieferung nach Rotterdam"

Highlights der Verhandlungen nach der Tour:

• Behandlung der Bedenken des Kunden hinsichtlich vierteljährlicher Preisschwankungen durch Vorschlag einer LME-gebundenen Preisgestaltung mit einer Obergrenze von 3 %

• Vereinbarung über eine Testlieferung mit Inspektion durch Dritte (SGS)

• Diskussion des VMI-Programms zur Reduzierung der Lagerkosten des Kunden

Ergebnis:
Unterzeichnung eines 2-Jahres-Vertrags über 8.000 MT/Jahr mit einem Aufschlag von 15 % für die Dickenanpassung (Bereich 0,5 mm - 3 mm).

Kundenreferenz:
"Die technische Expertise und die transparenten Abläufe von SLAST übertrafen unsere Due-Diligence-Anforderungen. Ihre Fähigkeit, Werksprüfberichte mit nachvollziehbaren Chargennummern bereitzustellen, war ausschlaggebend." - [Beschaffungsdirektor des Kunden]

Enthaltene technische Spezifikationen:

• Abmessungen: 915×915×5 mm bis 1000×1000×12 mm

• Elektrische Leitfähigkeit: 101 % IACS

• Zugfestigkeit: 220-260 N/mm²