خلفية العميل:
مصنع إلكتروني متعدد الجنسيات يبحث عن موردين موثوقين للنحاس الكهربائي لإنتاج مكونات الـ (بي سي بي) الطلب السنوي: 15,000 طن متري

أهداف الزيارة:

1. إظهار قدرات الإنتاج ومراقبة الجودة

2. بناء الثقة من خلال العمليات الشفافة

3. التفاوض على اتفاقيات التوريد طويلة الأجل

سيناريو جولة المصنع

1جلسة استقبال (قاعة المؤتمرات)
"مرحباً بكم في شركة "كوبر ووركس" كمورد من الدرجة الأولى مع شهادة "آي إس أو 9001:2015"، نحن متخصصون في كاثودات النحاس الكهربائية بنسبة 99.99٪.جولة اليوم ستغطي سلسلة الإنتاج الكاملة من المواد الخام إلى المنتجات النهائية. "

2ورشة صناعة الصهر
إظهار:

• اشير إلى فرن الصهر الفوري: "العمل عند 1250 درجة مئوية بتكنولوجيا تخصيب الأكسجين يقلل من استهلاك الطاقة بنسبة 18٪ مقارنة بالطرق التقليدية"

• التركيز: "معدل احتواء SO2 يتجاوز 99.2%، ويتوافق مع معايير البيئة في الاتحاد الأوروبي"

3منطقة التكرير الكهربائي
شرح تقني:

• "خلايا التحليل الكهربائي 856 لدينا تحافظ على كثافة التيار 310A / m2 تنتج LME الدرجة النحاس"

• أظهر عينات الكاثود: "شذوذ السطح < 0.5 ملم لكل 100 سم2"

5مختبر مراقبة الجودة
جلسة تفاعلية:

• إثبات اختبار ICP-OES: "تكتشف هذه الوحدة الشوائب عند مستوى 0.0001%"

• تقديم تقارير تحليل حديثة: "Cu + Ag ثابت ≥ 99.9935% على مدى الأشهر الـ 12 الماضية"

6. محطة الشحن والخدمات اللوجستية
القدرات اللوجستية:

• "متجرنا الحجمي يحتفظ بـ 3000 طن من المخزون العازل"

• "حاوية قياسية بطول 20 قدم تحمل 25 طن مع عبوة مقاومة للرطوبة"

الاختلافات الرئيسية:

1. "مشتريات المواد الخام من مصادر مزدوجة تضمن استقرار سلسلة التوريد"

2. "مراقبة السماكة الآلية (مع tolerances ± 0.05mm) "

3. "الوصول المباشر إلى الميناء يسمح بتوصيل 14 يوماً إلى روتردام"

أبرز المفاوضات بعد الجولة:

• تناول مخاوف العميل بشأن تقلبات الأسعار الفصلية من خلال اقتراح التسعير المرتبط بـ LME مع سقف 3٪

• الموافقة على الشحن التجريبي مع فحص SGS من قبل طرف ثالث

• تمت مناقشة برنامج VMI للحد من تكاليف مخزون العملاء

النتيجة:
تم توقيع عقد لمدة عامين مقابل 8000 طن سنوياً مع علاوة بنسبة 15% على تخصيص سمك (0.5 ملم إلى 3 ملم).

شهادة العميل:
"تجاوزت الخبرة التقنية لعمليات SLAST والعمليات الشفافة متطلباتنا من العناية الواجبة. كانت قدرتهم على تقديم تقارير اختبار المصنع مع أرقام الشرائح القابلة للتتبع حاسمة." - [مدير المشتريات العميل]

المواصفات التقنية المضمنة:

• الأبعاد: 915 × 915 × 5 ملم إلى 1000 × 1000 × 12 ملم

• التوصيل الكهربائي: 101% IACS

• قوة السحب: 220-260 ن/ملم مربع