Ιστορικό Πελάτη:
Μια πολυεθνική κατασκευάστρια ηλεκτρονικών ειδών που αναζητά αξιόπιστους προμηθευτές ηλεκτρολυτικού χαλκού για την παραγωγή εξαρτημάτων PCB. Ετήσια ζήτηση: 15.000 μετρικοί τόνοι.

Στόχοι Επίσκεψης:

1. Επίδειξη παραγωγικών δυνατοτήτων και ποιοτικού ελέγχου

2. Εδραίωση εμπιστοσύνης μέσω διαφανών λειτουργιών

3. Διαπραγμάτευση μακροπρόθεσμων συμφωνιών προμήθειας

Σενάριο Περιήγησης στο Εργοστάσιο:

1. Ενημερωτική Συνάντηση (Αίθουσα Συνεδριάσεων)
"Καλώς ήρθατε στην Copper Works. Ως προμηθευτής Tier-1 με πιστοποίηση ISO 9001:2015, ειδικευόμαστε σε καθόδους ηλεκτρολυτικού χαλκού 99,99%. Η σημερινή περιήγηση θα καλύψει ολόκληρη την αλυσίδα παραγωγής μας, από τις πρώτες ύλες έως τα τελικά προϊόντα."

2. Εργαστήριο Τήξης
Επίδειξη:

• Δείξτε τον φούρνο φλας τήξης: "Η λειτουργία στους 1250°C με τεχνολογία εμπλουτισμού οξυγόνου μειώνει την κατανάλωση ενέργειας κατά 18% σε σύγκριση με τις παραδοσιακές μεθόδους"

• Έμφαση: "Ο ρυθμός δέσμευσης SO₂ υπερβαίνει το 99,2%, πληρώντας τα περιβαλλοντικά πρότυπα της ΕΕ"

3. Περιοχή Ηλεκτρολυτικής Διύλισης
Τεχνική Εξήγηση:

• "Τα 856 ηλεκτρολυτικά μας κύτταρα διατηρούν πυκνότητα ρεύματος 310A/m² παράγοντας χαλκό LME Grade A"

• Δείξτε δείγματα καθόδου: "Ανωμαλίες επιφάνειας < 0,5mm ανά 100cm²"

5. Εργαστήριο Ποιοτικού Ελέγχου
Διαδραστική Συνεδρία:

• Επίδειξη δοκιμής ICP-OES: "Αυτή η μονάδα ανιχνεύει ακαθαρσίες σε επίπεδο 0,0001%"

• Παρουσιάστε πρόσφατες αναφορές δοκιμών: "Σταθερό Cu+Ag ≥ 99,9935% τους τελευταίους 12 μήνες"

6. Αποβάθρα Φόρτωσης & Logistics
Δυνατότητες Logistics:

• "Η αποθήκη μας διατηρεί απόθεμα 3.000MT"

• "Ένα τυπικό κοντέινερ 20ft φορτώνει 25MT με συσκευασία ανθεκτική στην υγρασία"

Βασικά Διακριτικά Χαρακτηριστικά που τονίζονται:

1. "Η προμήθεια πρώτων υλών από δύο πηγές εξασφαλίζει τη σταθερότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας"

2. "Αυτόματος έλεγχος πάχους (ανοχή ±0,05mm)"

3. "Η άμεση πρόσβαση στο λιμάνι επιτρέπει την παράδοση σε 14 ημέρες στο Ρότερνταμ"

Σημαντικότερα Σημεία Διαπραγμάτευσης μετά την Περιήγηση:

• Αντιμετώπισε την ανησυχία του πελάτη σχετικά με τις τριμηνιαίες διακυμάνσεις των τιμών, προτείνοντας τιμολόγηση συνδεδεμένη με το LME με ανώτατο όριο 3%

• Συμφώνησε σε δοκιμαστική αποστολή με επιθεώρηση SGS από τρίτο μέρος

• Συζητήθηκε το πρόγραμμα VMI για τη μείωση του κόστους αποθεμάτων του πελάτη

Αποτέλεσμα:
Υπογράφηκε διετές συμβόλαιο για 8.000MT/έτος με premium 15% για προσαρμογή πάχους (εύρος 0,5mm-3mm).

Μαρτυρία Πελάτη:
"Η τεχνική τεχνογνωσία και οι διαφανείς λειτουργίες της SLAST ξεπέρασαν τις απαιτήσεις δέουσας επιμέλειας. Η ικανότητά τους να παρέχουν αναφορές δοκιμών μύλου με ιχνηλάσιμους αριθμούς παρτίδων ήταν καθοριστική." - [Διευθυντής Προμηθειών του Πελάτη]

Περιλαμβάνονται Τεχνικές Προδιαγραφές:

• Διαστάσεις: 915×915×5mm έως 1000×1000×12mm

• Ηλεκτρική αγωγιμότητα: 101% IACS

• Αντοχή σε εφελκυσμό: 220-260 N/mm²