ग्राहक पृष्ठभूमि:
एक बहुराष्ट्रीय इलेक्ट्रॉनिक्स निर्माता जो पीसीबी घटक उत्पादन के लिए विश्वसनीय इलेक्ट्रोलाइटिक तांबे के आपूर्तिकर्ताओं की तलाश में है। वार्षिक मांग: 15,000 मीट्रिक टन।

यात्रा के उद्देश्य:

1. उत्पादन क्षमताओं और गुणवत्ता नियंत्रण का प्रदर्शन करें

2. पारदर्शी संचालन के माध्यम से विश्वास स्थापित करें

3. दीर्घकालिक आपूर्ति समझौतों पर बातचीत करें

फैक्टरी टूर स्क्रिप्ट:

1. स्वागत ब्रीफिंग (सम्मेलन कक्ष)
"कॉपर वर्क्स में आपका स्वागत है। ISO 9001:2015 प्रमाणन के साथ एक टियर-1 आपूर्तिकर्ता के रूप में, हम 99.99% इलेक्ट्रोलाइटिक तांबे के कैथोड में विशेषज्ञता रखते हैं। आज का दौरा कच्चे माल से लेकर तैयार उत्पादों तक हमारी पूरी उत्पादन श्रृंखला को कवर करेगा।"

2. गलाने की कार्यशाला
प्रदर्शन:

• फ्लैश गलाने वाली भट्टी की ओर इशारा करें: "ऑक्सीजन संवर्धन तकनीक के साथ 1250°C पर संचालन पारंपरिक तरीकों की तुलना में ऊर्जा की खपत को 18% कम करता है"

• हाइलाइट: "SO₂ कैप्चर दर 99.2% से अधिक है, जो यूरोपीय संघ के पर्यावरण मानकों को पूरा करती है"

3. इलेक्ट्रोलाइटिक रिफाइनिंग क्षेत्र
तकनीकी व्याख्या:

• "हमारे 856 इलेक्ट्रोलाइटिक सेल 310A/m² करंट घनत्व बनाए रखते हैं जो LME ग्रेड A तांबा उत्पन्न करता है"

• कैथोड के नमूने दिखाएँ: "सतह की अनियमितताएँ < 0.5mm प्रति 100cm²"

5. गुणवत्ता नियंत्रण प्रयोगशाला
इंटरैक्टिव सत्र:

• आईसीपी-ओईएस परीक्षण का प्रदर्शन करें: "यह इकाई 0.0001% स्तर पर अशुद्धियों का पता लगाती है"

• हालिया परख रिपोर्ट प्रस्तुत करें: "पिछले 12 महीनों में लगातार Cu+Ag ≥ 99.9935%"

6. लोडिंग डॉक और लॉजिस्टिक्स
लॉजिस्टिक्स क्षमताएं:

• "हमारे बॉन्डेड वेयरहाउस में 3,000MT बफर स्टॉक है"

• "मानक 20ft कंटेनर नमी-प्रूफ पैकेजिंग के साथ 25MT लोड करता है"

मुख्य विभेदक जिन पर जोर दिया गया:

1. "दोहरे-स्रोत कच्चे माल की खरीद आपूर्ति श्रृंखला स्थिरता सुनिश्चित करती है"

2. "स्वचालित मोटाई निगरानी (±0.05mm सहिष्णुता)"

3. "सीधे पोर्ट तक पहुंच रोटरडैम तक 14-दिन की डिलीवरी को सक्षम करती है"

टूर के बाद की बातचीत की मुख्य बातें:

• तिमाही मूल्य में उतार-चढ़ाव के बारे में ग्राहक की चिंता को 3% कैप के साथ एलएमई-लिंक्ड मूल्य निर्धारण का प्रस्ताव देकर संबोधित किया गया

• तीसरे पक्ष के एसजीएस निरीक्षण के साथ परीक्षण शिपमेंट पर सहमति हुई

• ग्राहक इन्वेंट्री लागत को कम करने के लिए वीएमआई कार्यक्रम पर चर्चा की गई

परिणाम:
मोटाई अनुकूलन (0.5 मिमी-3 मिमी रेंज) के लिए 15% प्रीमियम के साथ 8,000MT/वर्ष के लिए 2-वर्षीय अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए।

ग्राहक प्रशंसापत्र:
"SLAST की तकनीकी विशेषज्ञता और पारदर्शी संचालन हमारी उचित परिश्रम आवश्यकताओं से अधिक है। ट्रेस करने योग्य बैच नंबरों के साथ मिल टेस्ट रिपोर्ट प्रदान करने की उनकी क्षमता निर्णायक थी।" - [ग्राहक के खरीद निदेशक]

शामिल तकनीकी विनिर्देश:

• आयाम: 915×915×5mm से 1000×1000×12mm

• विद्युत चालकता: 101% IACS

• तन्य शक्ति: 220-260 N/mm²